怎么开拓智能锁行业线下市场呢？可以从以下几点去做：
销售方式一:入驻商场店中店
入驻知名商场店中店，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影。知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家扶持入驻商城，代理商压力比较大，目前真正做商场搞得很热闹，赚到钱的代理商、经销商比较少。
销售方式二：小区点对点的推广和促销
首先是选址潜在客户的合适小区，一是人气，而且购买力。然后与小区物业搞好关系，签好合同。
销售方式三：谈批量工程单
这种做工程的销售方式的智能锁加盟商，是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，合理利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。
销售方式四：实现客户以老带新
开发新客户固然重要，维护老客户也同样重要。事实证明：维护一个老客户的成本仅仅相当于开发一个新客户成本的20-30%，而老客户又很容易带动新客户，老客户推荐的新客户，成交率在80%以上。消费者在选择一个牌子时，都很愿意接受采纳周边邻里和朋友的意见。
总而言之，智能锁行业市场潜力巨大，前景大家都看好，很多人智能锁加盟商朋友看到智能家居行业中巨大的商机，跃跃欲试。目前，智能锁行业市场占有率很低，消费者很多是将信将疑的观望态度。
有人对智能锁这个行业了解吗，大家感觉目前智能锁一直推广不开的主要原因是什么？
智能门锁一直推广不开的主要原因，我觉得还是大家没有需求。当然，这个问题仔细追究的话，可以发现许多原因，这里就简单地说一下。
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（1）需求因素：我们必须明白，智能锁并不是刚需，家里有没有智能锁，并不会对生活造成重大的影响，因为机械门锁也可以满足大家的需求，只不过需要常常携带钥匙罢了。
也就是说，大家在向客户推销智能锁的时候，是有一个巨大的阻力的，那就是机械门锁。事实上全国有4亿扇门，90%以上都是机械锁，而每年产生5000万的换锁需求，其中智能门锁大概只能满足解决1500万的需求。
不能小看机械门锁的力量
（2）价格因素：智能锁的价格普遍比机械门锁要贵，一把好的机械锁几百块就搞定了，而一把过得去的智能锁起码要1500块以上，这就导致智能锁的消费具有一定的门槛。
拿生活中比较容易接受智能锁概念的人来说，大多是年轻人，这些年轻人除了那些有存款的，剩下的学生、刚进入社会的年轻人，依然相对比较贵的。而对于中小城市的消费者来说，千元是个大的门槛。
价格是重要的影响因素
（3）观念因素：很多人还不知道智能锁是什么，也有很多人在了解了智能锁后持怀疑、观望甚至反对的态度，这导致智能锁在发展上具有一定的阻力。
毫无疑问，智能锁作为新兴行业，确实有很多不足之处，远在三四五线城市的消费者当然会知道得比较晚，而由于负面信息的存在（粗制滥造啊、设计漏洞啊），加上智能锁本身涉及到家庭安全，也容易导致消费者的不信任。所以相对与智能音响这些不涉及安全的智能家居产品，智能锁的推广难度更大。
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（4）安装及售后因素：智能锁不同于其他智能产品，它是家庭的物理入口，涉及到家庭安全，又是一个重安装和售后的行业，所以安装和售后的地位很高，但是要布局全国的安装和售后难度很大，安装难、售后难是重要的阻碍因素。
拿经销商来说，许多经销商或许有开发市场的能力，但在重安装重售后上，也依然需要投入大把的时间去学习。有的智能锁厂商则外包给其他公司去做，这样就导致安装和售后无法保证质量。遇到负责人的智能锁厂商还好说，遇到不负责任的，就投诉无门了。这本身也阻碍了智能锁的发展。
皇迪安装人员在帮客户安装智能锁
当然，智能锁推广不开也和智能锁行业厂商的实力有关。以前智能锁行业是没有巨头的，现在有跨界巨头进来，会带来不少的优势，比如宣传的优势、渠道的优势等等，但大多数跨界巨头都想着如何从联网化中获取用户数据价值，所以其作用被明显高估了。
不过从发展的角度来看，智能锁确实是很有前景的，起码它相对其他智能家居产品，还是有很大需求的，比如解决了大家经常忘带钥匙被锁屋外的痛点。
就这样吧！
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